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精神领袖

如何辨别真假当你不具备竞争优势,以及如何得到一个

可能听起来违反直觉,但其中最有用的东西,许多高管可以了解他们的公司的竞争优势之一是,他们没有一个 - 并没有什么不妥承认这一点。 “这是许多公司,包括对待成功的真正”之称 哈伯德,行政教育凯洛格学术主任 竞争战略计划.

哈伯德,很容易强调了公司误认自己的业务考虑给定元素作为一个优势时,它不是。 “他们有没有重要的,他们会失败,很多资产和能力的,但是这并不意味着这些是竞争优势的来源,”我说。 “当他们做了分析,他们往往误认为是竞争优势的竞争必需品。他们会认识到这组科学家或生产地点是他们成功的关键,但他们不承认,它使得仅仅它们是可行的;这不是什么导致他们超越竞争对手。通常情况下,他们根本超越他们。并给他们的权限收上来的商业,使他们能够好好想想他们可能做的到那里。通常情况下,它不是听到强硬的消息。它是一个呼吸新鲜空气。“

很多时候,哈伯德说,高管试图说服自己,他们知道自己的竞争优势是什么,但在内心深处,他们是不是在他们的答案有信心。常用误优势?企业文化。

“每一个组织的文化是不同的,所以他们会指向它,说是无法复制的,所以这是他们的竞争优势,”哈伯德说。 “所以我们的下一个问题是,介绍一些你的文化使你做或创建,缺席ESTA文化,你不能完成的任务。它是如何创造的市场价值?通常情况下,他们不能回答这个问题。一个组织可以有可能不被创造任何可识别值非常浓厚的文化气息。其他时候,它可能是一个竞争优势。但了解究竟如何以及为什么它是一个竞争优势,今天让您在什么情况下不再会是一个理解,并相应地调整自己的战略。“

一旦你认识到你的竞争优势,这不,事实上,存在,自然跟随的问题:你怎么去获得一个?据哈伯德,要考虑两个关键的东西是稀缺性和价值获取:如果它是稀缺的,竞争对手无法复制它。但如果企业没有从中获取价值,它不是一个优势。 “什么是我现有的资源和能力?”我说。 “你怎么样,他们现在创造价值,以及它们如何可能会在未来创造价值 - 也许在同一竞争环境或在不同的市场?

作为一个例子,列举哈伯德西南航空公司。通常情况下,公司是具有竞争优势表示,由于这是一个点至点的运营商,而其他航空公司使用枢纽和辐射模型。 “这可能是表面上是正确的,但其他人模仿莫非点至点的结构,如果他们选择,”我说。 “你必须向下挖掘的水平,看看有什么稀缺,而西南地区可能有雇用行为或管理激励机制来操作它,允许点至点比可在其竞争对手更好的办法。你不能确定竞争优势而不做那挖“。

和挖就是参与者在节目中做竞争战略 - 到这种地步,他们开始讨论往往是他们的情况或采取行动,甚至在他们甚至已经回到了办公室。 “他们的团队,而他们还在他们会打电话给这里开始讨论拥有那么,”哈伯德说。 “有时候,我们不得不从同一家公司的四五个人,他们开始在实时应用他们的结论。的教学该方案是最愉快的一个方面,我们可以有这样的快速冲击。他们给他们的工具,我们可以将更多或更少立即当我回家他们,我们尽量方便一点。“


哈伯德 你一直在凯洛格教授自2005年以来,并担任高级副院长,2012至2015年的战略举措。来到凯洛格之前,我是在芝加哥GSB大学和加州大学洛杉矶分校的教授。在2004 - 2005年度,我在哥伦比亚大学GSB的客座教授。哈伯德教授的研究领域主要涉及信息的问题如何影响企业和市场的组织和产业THEREFORE结构。

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竞争策略

基于对盈利能力和成长时间考验的经济原理,该计划提供战略为重点的现代领导理论,战略分析和实际应用的混合物,用于维持企业的长期竞争优势。

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10月11-15日2020年

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